Imagina esta escena: dedicas tiempo, energía y amor para crear tu tienda, eliges productos increíbles, haces publicidad en redes sociales y… cuando empiezas a vender, te das cuenta de que el dinero entra, pero desaparece rápidamente.
¿El problema? Una mala estrategia de precios.
Créeme, este es uno de los errores más comunes entre emprendedores — especialmente aquellos que están comenzando. Es fácil dejarse llevar por la idea de “tengo que cobrar barato para vender” y, sin darte cuenta, terminas pagando para trabajar.
La buena noticia es que hay solución. Y se llama precificación inteligente.
En este artículo te enseñaré, de manera práctica, cómo calcular tus precios, proteger tu margen de ganancia y, al mismo tiempo, ser competitivo en el mercado.
🚦 ¿Por Qué Una Mala Precificación Es Un Camino Peligroso?
Muchos creen que un precio bajo es sinónimo de éxito. Pero… ¿de verdad lo es?
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Precio demasiado bajo: sí, puede atraer, pero también devalúa tu producto, desgasta tu imagen y hace que tu negocio sea insostenible.
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Precio demasiado alto: puede asustar a los clientes, especialmente si no logras transmitir el valor de lo que ofreces.
El verdadero desafío es encontrar el equilibrio perfecto entre competitividad, percepción de valor y rentabilidad.
Y eso no se hace al azar — se hace con estrategia.
📊 La Base de Todo: Conocer Tus Costos
Primero lo primero:
Si no sabes exactamente cuánto cuesta mantener tu negocio, cualquier precio será un tiro al aire.
🔍 ¿Qué tipos de costos debes considerar?
✔️ Costos Fijos
Son aquellos que debes pagar vendas o no. Ejemplos:
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Alquiler (si tienes)
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Plataforma de e-commerce
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Internet
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Luz, agua
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Sueldos (si tienes equipo)
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Herramientas digitales (apps, sistemas de gestión, etc.)
✔️ Costos Variables
Son los que cambian según las ventas. Ejemplos:
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Costo de los productos (compra, fabricación o insumos)
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Empaques
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Comisiones de pago (tarjeta, transferencia, etc.)
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Envíos (si los cubre tu tienda)
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Comisiones de marketplaces o plataformas
✔️ Costo de Adquisición de Clientes (CAC)
Pocos lo consideran, pero es crucial. El CAC es lo que inviertes en marketing, publicidad, influencers y redes sociales para cada cliente que efectivamente compra.
🧠 La Fórmula Que Nadie Te Enseñó en la Escuela
Vamos a simplificar:
🔸 Precio mínimo = (Costo del producto + costos variables) + reparto de costos fijos + margen de ganancia
Veámoslo con un ejemplo:
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Costo del producto: $50
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Empaque: $3
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Comisiones de tarjeta y marketplace: $5
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Reparto de costos fijos (calculado según el volumen mensual): $10
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Margen de ganancia deseado: 40%
El cálculo:
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(50 + 3 + 5 + 10) = 68
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40% sobre 68 = 27.20
Precio final sugerido: 68 + 27.20 = $95.20
Simple, ¿verdad?
Y lo mejor: te da claridad total sobre cuánto debes cobrar — y por qué.
🏹 El Margen de Ganancia No Es Solo Un Número — Es Tu Supervivencia
Uno de los mayores errores es poner precios según lo que se escucha por ahí:
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“Ah, en moda se duplica el precio.”
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“Un producto digital tiene margen del 500%.”
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“Mi amiga dijo que con el doble basta.”
🚫 Error. Cada negocio es único. Tu margen ideal depende de:
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Tus costos fijos y variables
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Tu modelo de negocio
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Tu estrategia (precio bajo, valor agregado, nicho premium…)
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Tu volumen de ventas
⚠️ Regla de oro: margen bajo + pocas ventas = quiebra asegurada.
💡 ¿Y Qué Hago Si Mi Competencia Vende Más Barato?
Respira. Antes de entrar en una guerra de precios, pregúntate:
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¿Qué exactamente está ofreciendo? Lo que parece igual, muchas veces no lo es.
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¿Cuál es su posicionamiento? Tal vez apuesta por volumen, no por calidad.
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¿Está realmente calculando bien sus precios… o también está perdido? (Spoiler: muchos lo están.)
💎 Diferénciate en valor, no en precio.
Invierte en atención al cliente, empaques hermosos, experiencia, contenido, comunidad. Cuando un cliente percibe valor, paga más — y vuelve.
🚀 Promociones Que Aumentan Tus Ventas Sin Destrozar Tu Margen
Claro que puedes (y debes) hacer promociones. Pero con inteligencia.
✨ Tipos de promociones que funcionan:
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Descuento progresivo: cuanto más compra, mayor el descuento.
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Envío gratis desde cierto monto: sube el ticket promedio sin sacrificar tanto la ganancia.
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Regalos: algo de bajo costo, pero con alto valor percibido.
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Llévate X y recibe Y: ideal para mover stock parado.
⚠️ Nunca hagas una promoción por debajo de tu costo.
A menos que sea estratégico — como liquidar stock muerto. Y aun así, hazlo de forma consciente.
🎯 Herramientas y Plantillas Que Son Oro Puro
Si haces los cálculos en tu cabeza o en un papelito… detente.
Utiliza:
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Plantillas de precificación (puedo enviarte una si quieres)
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Plataformas como Bling, Nuvemshop, Shopify, Tray (muchas calculan márgenes automáticamente)
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Apps de gestión financiera como Conta Azul, QuickBooks o Holded
📊 Cuando ves los números con claridad, las decisiones dejan de ser apuestas y se convierten en estrategia.
🏆 Un Secreto Que Pocos Te Cuentan: El Precio También Es Comunicación
Sí, tu precio habla sobre tu marca.
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¿Muy barato? Genera desconfianza y percepción de baja calidad.
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¿Muy caro sin justificar? A espanta.
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Precio justo + percepción de valor = la fórmula del éxito.
💡 Recuerda: el precio no es solo un número. Es un mensaje. Es tu posicionamiento. Es confianza.
🚩 Errores Que Nunca Más Vas a Cometer Después De Leer Esto
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❌ Copiar precios de otros sin saber tus propios costos
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❌ Olvidar incluir comisiones, empaques y CAC
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❌ Pensar que “vender barato” es el único camino para arrancar
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❌ Hacer promociones sin saber si ganas o pierdes dinero
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❌ Creer que la precificación es un cálculo que se hace una sola vez (es un proceso continuo)
🔥 Precificar Bien No Es Solo Matemática — Es Poder Sobre Tu Negocio
Cuando dominas tus números, todo cambia:
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Dejas de trabajar a ciegas.
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Pierdes el miedo de cobrar lo que realmente vale tu producto.
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Empiezas a crecer de manera sostenible.
✨ Y, lo más importante: dejas de ser rehén del precio bajo y construyes una marca que las personas valoran, respetan… y eligen.
💌 Reflexión Final Que Vale Oro
Vender mucho no significa ganar bien.
Vender correctamente, sí.